Vendía a 147€ y ahora a 7.000€ (y esto es lo que hizo para hacerlo realidad)
¿Qué hace que una oferta sea de Alto Precio?
Una oferta high ticket o de alto valor es una que empieza a partir de 2.000 – 3.000€ como producto inicial.
Esto significa que lo primero que ofreces es un producto o servicio de 3.000€
Lo que la mayoría hace -y enseña- es que tienes que crear una escalera de valor empezando por vender un producto por 47€, después de 197€ y luego 497€ y después tu programa de alto valor.
Y así empecé yo y esto es lo que enseñaban. Pero me hice la pregunta ¿esto tiene sentido?
Para mi lo que tenía sentido era crear un programa que estuviera diseñado para conseguir un resultado final deseado, sí o sí. Y ofrecerlo como mínimo a 3.000€ y este programa sería el primer programa por el que alguien podría empezar a trabajar conmigo.
¿Qué ventajas tiene?
- Tus clientes acuden a ti mucho más comprometidos y listos a tomar acción. Si te compran una hora de tu tiempo, o compran un ebook por 90€, ahí no hay un compromiso total en tomar acción.
- Creas una forma muy fácil de llegar a tus metas financieras. Si quieres ganar 24.000€ al mes, solo necesitas 8 clientes que te paguen 3.000€ por empezar a trabajar contigo. Así que deja de lado todo eso de vender productos baratos. Y no pienses que esto solo lo pueden hacer unos cuantos.
¿Qué tienes que tener para cobrar precios premium?
Primero quiero explicarte lo que NO es y después te explico exactamente lo que SÍ es…
No se trata de testimoniales. No dejes que los testimoniales -el no tenerlos- te paralice porque eso no va a ser el problema.
No hace falta que seas una celebridad. Es una falacia que cuanto más status de celebridad tengas más ganarás.
No te hace falta tener un libro. No hace falta que tengas un libro ni que sea bestseller. Tu puedes hacer lo mismo que quien tiene un libro.
No te digo que para crear una oferta Premium sea fácil; jamás es fácil crear algo significativo de forma fácil. Pero sí es un proceso sencillo.
La mayoría habla de embudos donde necesitas un upsell – cross-sell, etc y hacer un montón de automatizaciones.
¿Sabes cuanta gente está esperándote?
¿Sabes a cuanta gente estás dejando de ayudar?
Quizás lo que te pasa es que no sabes por dónde empezar a crear una oferta premium y de alto valor. Pues ahí es donde nosotros somos especialistas, en ayudar a crear una oferta que sea transformacional.
Y después crear una comunicación de marketing estratégicamente diseñada para atraer a la gente adecuada y que repele a quien no es tu cliente ideal.
Ahora es donde necesitas ser totalmente sincero/a contigo mismo. ¿Qué miedo te está impidiendo? Porque es el miedo lo único que te paraliza.
Si quieres averiguar si podemos ayudarte, agenda una sesión estratégica ahora.
www.alfonsoychristian.com/sesion
Alfonso y Christian
PD: debes ser muy bueno/a haciendo lo que haces y con tu conocimiento debes poder transformar la vida de las personas o las empresas.
